Você já teve contato com a ideia de arquétipos de marca? Esse é um conceito da psicologia analítica que visa posicionar uma marca de maneira mais significativa diante do público, sendo essencial para estratégias de marketing digital. Ao estabelecer sua presença online, é fundamental adotar um tom de voz consistente, indo além das postagens comuns em redes sociais e patrocínios.
Existe um padrão uniforme de comunicação nas redes sociais, ou são apenas postagens, anúncios e respostas? A comunicação da marca deve ser coesa, seguindo uma estratégia de branding bem definida. É nesse contexto que entra a compreensão dos arquétipos de marca.
A Origem dos “Arquétipos de Marca”
O termo “arquétipos de marca” tem suas raízes na Grécia antiga, com “archein” significando “original ou antigo” e “typos” referindo-se a “padrão, modelo ou tipo”. Carl Gustav Jung, renomado psicólogo, introduziu o conceito de arquétipo em sua teoria da psique humana. Ele postulava a existência de um inconsciente coletivo, uma camada profunda da psique, que contém imagens virtuais comuns desde os primórdios da humanidade.
Ao explorar o neuromarketing, observamos como as compras são influenciadas pelo repertório acumulado ao longo da vida de cada indivíduo. Os arquétipos de marca tornam-se poderosos instrumentos para conquistar o público, alinhando-se com o repertório coletivo e as motivações fundamentais.
Os 12 Principais Arquétipos Segundo Jung
Carl Gustav Jung definiu doze arquétipos principais, representando motivações humanas básicas. Cada arquétipo possui valores, significados e traços de personalidade únicos, sendo valiosos na criação da identidade da marca. Ao incorporar esses arquétipos, as marcas constroem uma identidade profunda, explorando o inconsciente coletivo compartilhado.
O Inocente: “Somos livres para ser você e eu.” Representa a bondade, simplicidade e pureza, buscando uma vida autêntica e plena.
O Explorador: “Não levante cercas à minha volta.” Ligado a marcas que incentivam a descoberta e a busca por novidades, atrai os ambiciosos e autônomos.
O Sábio: “A verdade libertará você.” Busca o autoconhecimento, desenvolvimento de habilidades e confiança, sendo associado a marcas que estimulam a criatividade e o pensamento.
O Herói: “Onde há vontade, há um caminho.” Dinâmico, disciplinado e corajoso, o arquétipo do herói busca desafios para superar, sendo ligado a marcas que representam mestria e risco.
O Fora da Lei: “As regras são feitas para serem quebradas.” Representa a liberdade, a quebra de normas e a busca por revolução, atraindo os rebeldes e selvagens.
O Mago: “Tudo pode acontecer.” Personifica a sabedoria mágica, utilizando ciência, religião e tecnologia para entender os mecanismos do universo.
Cara Comum: “Todos os homens e mulheres são criados igualmente.” Associado a sentimentos amenos, busca pertencimento e se integra facilmente a grupos.
Bobo da Corte: “Se eu não puder dançar, não quero fazer parte da sua revolução.” Busca alegria e disposição, sendo autêntico e não se preocupando em se esconder no grupo.
O Amante: “Só tenho olhos para você.” Valoriza a beleza e o romance, associado a marcas do universo da moda e beleza estética.
Criador: “Se pode ser imaginado, poderá ser criado.” Busca estabilidade e controle, sendo inovador e criativo, desenvolvendo algo duradouro.
Governante: “O poder não é tudo, é só o que importa.” Representa liderança, prestígio e poder, associado a marcas voltadas para classes sociais mais altas.
Prestativo: “Ama o teu próximo como a ti mesmo.” Associado a serviços e cuidados com os outros, busca estabilidade e controle, sendo altruísta por natureza.
Aplicação Prática dos Arquétipos de Marca
Após a análise aprofundada desses estudos, é hora de o responsável pelo marketing digital avaliar qual direção seguir. Uma marca pode adotar integralmente um arquétipo ou distribuir a influência entre diferentes arquétipos, como 30% de um, 40% de outro e 30% de outro. Recomenda-se que não ultrapasse três arquétipos, garantindo que um deles seja proeminente e impactante, enquanto os outros oferecem suporte.
Com essa compreensão, inicie a elaboração das estratégias de comunicação, focando especialmente no conteúdo de acordo com o perfil/arquétipo escolhido. É crucial manter uma comunicação consistente em todos os pontos de contato, incluindo site, blog, redes sociais e e-mail. Uma marca que adota linguagens diversas em diferentes meios pode gerar confusão no consumidor, impactando negativamente nas decisões de compra. A comunicação coesa torna-se cada vez mais essencial!
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